“現(xiàn)在紙尿褲被線上分的差不多了，電商是銷售主陣地，價格被壓的太低了，玩家很多競爭特別激烈，加上babycare、好奇、幫寶適這些大品牌已經(jīng)占據(jù)了主要市場份額，這種情況下，中小品牌紙尿褲真的要好好做差異化了，否則一定淘汰得很快。”一位紙尿褲品牌負責(zé)人對記者講道。
這位負責(zé)人所言非虛，新的紙尿褲品牌不斷涌現(xiàn)，都在市場里“搶飯吃”。2022年，淘寶天貓紙尿褲市場近一年新入駐品牌超300個，新品牌的銷售規(guī)?？焖偬嵘?；據(jù)阿里消費洞察數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，18-24、25-29歲年輕父母占比提升，中高消費力群體占比提升，紙尿褲市場消費者呈年輕化、中高消費力的發(fā)展趨勢，消費者需求也在持續(xù)迭代。
在購買紙尿褲時，安全性、透氣性、吸水性、柔軟性都是消費者重要的關(guān)注點，30-34歲消費群體更加關(guān)注產(chǎn)品本身的安全、吸水、透氣、柔軟等基礎(chǔ)功能屬性，而中高消費群體具有更精細化的育兒理念，除了關(guān)注產(chǎn)品本身基礎(chǔ)功能屬性，同時也關(guān)注特殊功效、使用場景和季節(jié)等因素。曾一度陷入“低價漩渦”的紙尿褲品牌為了提升市場競爭力，開始在差異化上“各顯神通”。
中童傳媒記者對市場上紙尿褲差異化賣點做出了整理，其中較有代表性的有以下幾種。1.弱酸性紙尿褲弱酸性的肌膚屏障有助于抑菌，這一點也被眾多品牌運用到紙尿褲當(dāng)中，市面上的弱酸性紙尿褲有很多，宣傳賣點為“弱酸可以中和尿便中堿性微生物刺激”，以此來吸引寶爸寶媽，品牌有Babycare皇室獅子王國、雀氏、十月結(jié)晶、巴布豆、softlove柔愛、貝樂熊、大黃鴨、佳嬰等。
2.益生菌紙尿褲益生菌作為首屈一指的腸胃需求，一直是年輕人的熱門消費，如今作為差異化賣點運用在紙尿褲這樣的外用產(chǎn)品中，品牌宣傳賣點為減少異味擴散，抑制細菌滋生，品牌有頑皮小河馬、天才嬰童大耳朵、寶寶王國、親撫等。
3.維生素E紙尿褲維生素E一直是女性日常護膚、抗衰美容產(chǎn)品中的重要成分，所以寶媽群體對其接受度很高。在紙尿褲表層添加維生素E成分，賣點為滋養(yǎng)寶寶肌膚，減少尿布區(qū)域的不適感，防止寶寶產(chǎn)生紅屁屁，品牌有大王、柔丫、酷兒、卡布等。
4.山茶紙尿褲山茶一直是寶寶護膚品中的常用成分，寶媽對其一直好感度頗高，產(chǎn)品賣點是保護寶寶皮膚，防止尿布疹，品牌有Babycare山茶紙尿褲、兔小貝山茶花紙尿褲、宜嬰紅花山茶拉拉褲等。
5.醫(yī)護級別紙尿褲紙尿褲直接穿戴于寶寶皮膚最敏感的部位，家長對衛(wèi)生和潔凈要求非常高，據(jù)《2023嬰童尿褲行業(yè)趨勢白皮書》數(shù)據(jù)顯示，55%的消費者認為有專業(yè)機構(gòu)監(jiān)測認證和醫(yī)護級標(biāo)準(zhǔn)的紙尿褲使用更安心。“醫(yī)護級別”這一賣點，極大程度上滿足了家長對于紙尿褲的安全衛(wèi)生要求，也被稱為最高級別的紙尿褲，品牌有愛酷熊、三只小豬等。醫(yī)護級紙尿褲衛(wèi)生安全指標(biāo)和其他特征高于普通級，有更嚴(yán)格的衛(wèi)生指標(biāo)，更苛刻的性能指標(biāo)，更細致的安全標(biāo)準(zhǔn)。以嬰兒紙尿褲為例，醫(yī)護級標(biāo)準(zhǔn)與國家標(biāo)準(zhǔn)GB 15979-2002相比，細菌菌落總數(shù)嚴(yán)格5倍、真菌菌落總數(shù)規(guī)定為“不得檢出”、在致病菌種類上增加了1倍的檢測項目；與國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 28004-2011相比，從性能指標(biāo)看，大幅提高了3項指標(biāo)，新增4項吸收性能指標(biāo)。由于紙尿褲需要特定時間的長期穿戴，不分春夏秋冬，“季節(jié)性”需求也開始被關(guān)注。
6.夏季驅(qū)蚊紙尿褲由四川大學(xué)和新世好母嬰用品公司共同研制的“聰博驅(qū)蚊紙尿褲”，在產(chǎn)品中添加了植護驅(qū)蚊精華，滿足家長“防叮咬”的需求。
7.醫(yī)生背書寶媽對于醫(yī)生的建議往往是最為信任的，所以很多母嬰品牌都在找醫(yī)生為其產(chǎn)品背書，紙尿褲這一用品也不例外，品牌有舒比奇、巴布豆等。近五年來，中國國產(chǎn)嬰兒紙尿褲市場占有率快速提升，再也不是“外資品牌獨大”的局面，而在精細化育兒時代下，年輕父母成為主流消費者，健康意識更加強烈，對紙尿褲這一剛需產(chǎn)品的需求也在迭代升級，所以中小品牌發(fā)展空間很大，但也要求品牌在追求差異化的路上不斷有新玩法。看來價格真的不能卷了，還是得回歸產(chǎn)品和需求。
