導讀：尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2016-2018年，紙尿褲TOP5份額流失16%，前6-20名份額增長8%。面對市面上快速涌現(xiàn)的上千個品牌，競爭加劇的同時也帶來新的發(fā)展活力，人口基數(shù)和消費升級推動母嬰市場增長，新生代年輕消費者的多元需求推動著母嬰市場不斷更新迭代。2019年即將結(jié)束，這一年紙尿褲行業(yè)最熱的幾大趨勢值得每個從業(yè)者關(guān)注。
高端紙尿褲引領(lǐng)行業(yè)增長
ECdataway數(shù)據(jù)威的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-9月在嬰兒尿褲所有價位段中，[263,312)的價格段市場潛力最大，呈高速增長態(tài)勢。物質(zhì)滿足、商品豐富的環(huán)境中成長起來的85/90后年輕父母既有較高追求的消費意愿，又有足夠的支付能力，高端、超高端的尿褲受到消費者歡迎。然而，站在產(chǎn)品的角度，高端到底是價值高端還是價格高端？在目前的市場上，高價段的紙尿褲成為高端的代表只能說是在這一階段符合了用戶需求，滿足了用戶對高端產(chǎn)品的渴望，但高端并不等于高價，任何品牌想要在紙尿褲行業(yè)持續(xù)發(fā)展下去都需要保持一個高的標準，隨著市場逐漸回歸理性，未來高端還是會回歸到價值高端。
對于生產(chǎn)商或品牌方來說，高端產(chǎn)品必須要有高質(zhì)量，這包括優(yōu)越的性能和用戶體驗，這是基礎(chǔ)。其次要有差異化，能不能做到技術(shù)的差異化、原料的差異化或設(shè)備的差異化以及資源的差異化和細增品類的差異化，差異化在任何一個品類都是高端的附加值點。
專業(yè)細分的功能紙尿褲體現(xiàn)增長潛力
80、90后已成為我國母嬰用戶的主力人群，對于紙尿褲的選擇，產(chǎn)品的安全性和舒適度已經(jīng)遠遠不能滿足用戶的需求，專業(yè)化細分化的產(chǎn)品成為紙尿褲行業(yè)的一大增長點。從產(chǎn)品功能細分來說，有專門針對減少嬰幼兒紅屁屁的紙尿褲，有專門針對敏感肌研發(fā)的紙尿褲，還有特護尿褲、抗菌尿褲等。從目標人群細分來說，針對寶寶的性別，推出男寶寶和女寶寶專用的紙尿褲；針對寶寶的年齡，推出較大月齡的拉拉褲/大童專用紙尿褲；關(guān)愛早產(chǎn)兒，研發(fā)出早產(chǎn)兒紙尿褲；一些嬰幼兒紙尿褲品牌還做起了成人尿褲。從使用場景拓展來說，在產(chǎn)品設(shè)計中，場景化需求正成為品牌重要的考慮因素。如區(qū)分日用型和夜用型紙尿褲，夏季專業(yè)紙尿褲、嬰兒游泳紙尿褲等。根據(jù)功能、目標人群、場景等細分的產(chǎn)品更受消費者青睞。
國貨崛起
通過近幾年的努力，不管是福建、廣東、浙江、湖南，在這些紙尿褲廠商云集的生產(chǎn)基地，很多廠家生產(chǎn)的紙尿褲產(chǎn)品拿出來跟國外品牌對比，在產(chǎn)品質(zhì)量上都不會輸，在某些方面已經(jīng)追上甚至超越國外品牌，但產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性還是有待提高。在這個過程當中，大部分做得好的國產(chǎn)品牌嚴格把控原料和設(shè)備，從木漿、熱熔膠、腰貼到SAP高分子材料等原材料的采購均與日本住友、三大雅、美國3M、惠好、德國漢高等世界五百強企業(yè)合作。產(chǎn)品變好了，如何讓品牌創(chuàng)造利潤，進而支撐研發(fā)和創(chuàng)新，將品牌做大做強。目前很多國產(chǎn)品牌都在探索一條持續(xù)發(fā)展的路徑。
拉拉褲成趨勢大單品
近幾年來，拉拉褲一躍成為嬰兒紙尿褲高端、細分領(lǐng)域里的趨勢大單品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國拉拉褲和紙尿褲的市場規(guī)模之比是3:7，美國是7:3，對比國外，市場空間非常大。從2013年到2018年，拉拉褲的市場份額從8.7%增長到了27.2%，增長非常迅速。
目前已經(jīng)有大部分品牌都推出了自家的拉拉褲產(chǎn)品。幫寶適具備先發(fā)優(yōu)勢，其拉拉褲一直是這一領(lǐng)域的明星單品，此外幾大外資和眾多本土品牌也開始布局拉拉褲產(chǎn)品線。
顏值經(jīng)濟火爆 國潮盛行、IP爆發(fā)
市場競爭激烈，紙尿褲品牌獲客成本水漲船高，為了突破發(fā)展瓶頸，針對消費者偏好打造差異化營銷成為品牌破局新思路。在包裝造型、產(chǎn)品設(shè)計和潮流色彩搭配上的發(fā)力更容易俘獲90/95后的顏值黨。例如今年發(fā)展矚目的babycare，其產(chǎn)品熱銷的很大一個特點是顏值吸睛，清新純凈的淡綠色，被大面積地應(yīng)用到紙尿褲、推車、腰凳、餐碗、兒童杯等產(chǎn)品中，成為極具辨識度的專屬色。此外跨界聯(lián)名、IP定制、國風潮流等帶來個性體驗的產(chǎn)品也深受年輕父母青睞。今年BEABA碧芭寶貝推出的大魚海棠聯(lián)名款紙尿褲和哪吒之魔童降世聯(lián)名紙尿褲，既結(jié)合了熱門影視動畫IP，又迎合了當下年輕人喜愛的中國風，著實大火了一把。
總之，當下的紙尿褲市場已經(jīng)由存量市場轉(zhuǎn)為增量市場，對于品牌來說，如何快速及時地把握市場趨勢和消費者偏好，耐心踏實地做好每一款產(chǎn)品，在快與慢的平衡中不斷夯實品牌力，是一個需要時間去長期堅持的品牌戰(zhàn)略。
母嬰市場瞬息萬變，及時把握行業(yè)趨勢，抓住年輕消費者，守正出新，才能在未來源源不斷地獲得引領(lǐng)發(fā)展的核心動力。
