拉拉褲線上增長(zhǎng)超24倍，紅利究竟花落誰(shuí)家?
有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)整體份額目前已超500億，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，市場(chǎng)正逐步變?yōu)榧t海。在精細(xì)化喂養(yǎng)需求高漲的現(xiàn)如今，紙尿褲市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)的細(xì)分也已成趨勢(shì)。
成長(zhǎng)褲即拉拉褲，是同一樣?xùn)|西，只是叫法不同。成長(zhǎng)褲和拉拉褲也被稱(chēng)為學(xué)步褲和訓(xùn)練褲，主要是在寶寶開(kāi)始學(xué)習(xí)爬行走路后（一般6-8個(gè)月左右）穿著，以及用作訓(xùn)練適齡寶寶自主大小便的一個(gè)過(guò)渡。不僅具有防尿功能，還具有普通小內(nèi)褲的功能，且易于穿著、方便活動(dòng)。一旦寶寶養(yǎng)成穿成長(zhǎng)褲的習(xí)慣，家長(zhǎng)即可延遲刻意戒紙尿褲的時(shí)間，這樣一來(lái)即可延長(zhǎng)成長(zhǎng)褲的使用周期。
而由于成長(zhǎng)褲和紙尿褲相比更加便利，在使用成長(zhǎng)褲后，很難倒退回使用紙尿褲的階段，所以很多家長(zhǎng)會(huì)選擇在白天給寶寶使用成長(zhǎng)褲，晚上使用紙尿褲，逐步增加成長(zhǎng)褲的使用量。
ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，綜合天貓、京東、淘寶為主的電商平臺(tái)，今年1-8月，嬰童尿褲線上規(guī)模為151.9億元，其中紙尿褲規(guī)模為111.6億元，比去年同期下降17.9%，而拉拉褲增長(zhǎng)最為迅猛，規(guī)模為31.4億元，增速超24倍，顯然拉拉褲已成為紙尿褲類(lèi)別里的趨勢(shì)大單品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)拉拉褲和紙尿褲的市場(chǎng)規(guī)模之比是3:7，美國(guó)是7:3，對(duì)比國(guó)外，市場(chǎng)空間非常大，從2013年到2018年，拉拉褲的市場(chǎng)份額從8.7%增長(zhǎng)到了27.2%，增速遠(yuǎn)高于紙尿褲行業(yè)平均水平，因此拉拉褲也成為眾多品牌戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。
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拉拉褲為何能實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)？
拉拉褲從誕生后，經(jīng)過(guò)了四次升級(jí)，第一個(gè)階段，成長(zhǎng)褲的閉合系統(tǒng)主要通過(guò)彈性魔術(shù)扣的粘貼維持，易脫落，還容易給寶寶留下勒痕。第二代成長(zhǎng)褲采用黏膠劑把腰圈與底膜黏合，也就是所謂的三片式腰圍，整體彈性梆硬。到了第三代以后，腰圈與底膜一體成型，行業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為一片式拉拉褲，更加舒適、貼合。第四代成長(zhǎng)褲，不論是外觀、閉合方式和腰圍舒適度，還是內(nèi)部吸收芯體結(jié)構(gòu)上，都發(fā)生了根本性的變化。
隨著出生率的下降以及母嬰市場(chǎng)空間的縮小，母嬰用品需求均出現(xiàn)了不同程度的下降。拉拉褲之所以能夠逆勢(shì)高增長(zhǎng)，同當(dāng)前我國(guó)新生代父母精細(xì)化育兒理念以及高品質(zhì)多元化的消費(fèi)需求呈正相關(guān)。
首先從拉拉褲同紙尿褲的差異來(lái)看。近期，有媽媽在網(wǎng)上發(fā)出“用了拉拉褲就不想換回紙尿褲”的感慨，引起無(wú)數(shù)寶媽共鳴。在分類(lèi)上，紙尿褲和拉拉褲都屬于“紙尿褲”品類(lèi)。“拉拉褲”為寶潔旗下注冊(cè)商標(biāo)，目前使用于幫寶適產(chǎn)品上。市場(chǎng)上其他類(lèi)似的產(chǎn)品不能在其正式商標(biāo)上使用“拉拉褲”的詞語(yǔ)，因此在其余類(lèi)似產(chǎn)品的品牌名稱(chēng)中，拉拉褲的正式商品名稱(chēng)為“學(xué)步褲”、“成長(zhǎng)褲”、“訓(xùn)練褲”等。
在超過(guò)2200多個(gè)紙尿褲品牌中，成熟的紙尿褲品牌都已投入成長(zhǎng)褲的生產(chǎn)。雖然成長(zhǎng)褲想要代替掉紙尿褲的王牌寶座還需一段時(shí)間，但在人口紅利消失、紙尿褲行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，包括五大外資品牌以及國(guó)產(chǎn)品牌都在紛紛對(duì)成長(zhǎng)褲加碼，希望通過(guò)成長(zhǎng)褲這一單品類(lèi)為品牌拉動(dòng)增長(zhǎng)。
隨著拉拉褲需求越發(fā)旺盛，紙尿褲行業(yè)似出現(xiàn)了新的機(jī)遇，各大紙尿褲品牌紛紛推出拉拉褲產(chǎn)品。目前線上平臺(tái)拉拉褲產(chǎn)品銷(xiāo)量較好的品牌有babycare、幫寶適、好奇、大王、moony、teddybear、宜嬰、花王、碧芭寶貝、BEABA等。除去為拉拉褲“授名”的幫寶適，babycare、好奇等品牌也在重點(diǎn)發(fā)力拉拉褲產(chǎn)品。幫寶適在拉拉褲產(chǎn)品上的銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，旗下一級(jí)幫品牌產(chǎn)品質(zhì)量和口碑也都在業(yè)界居于前列。babycare今年新推出的皇家弱酸系列拉拉褲，主打“弱酸性”概念也受到寶爸寶媽們的青睞。好奇旗下鉑金裝成長(zhǎng)褲主打強(qiáng)吸水性和產(chǎn)品薄透不變形，心鉆裝蜜桃褲因高顏值和“裸感體驗(yàn)”也同樣廣受歡迎。
加碼拉拉褲品牌的增多預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈演愈烈，但即使拉拉褲需求不斷增長(zhǎng)，品牌發(fā)展依舊是品質(zhì)至上。由于產(chǎn)品性質(zhì)及構(gòu)成有所局限，在加工技術(shù)及原料選擇上著重考慮，將成為品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
在品牌對(duì)抗的背景下，可以預(yù)見(jiàn)拉拉褲品質(zhì)也會(huì)出現(xiàn)更高提升，其市場(chǎng)份額也將持續(xù)走高，品類(lèi)潛力巨大。
